烟台中亚至宝药业有限公司是烟台市5家中华老字号企业之一、医药工业公司中唯一的中华老字号。其核心产品至宝三鞭系列长期出口国际市场，产品及品牌在海外中药市场有着较高的知名度。“中亚至宝药业”的发展及其在海外市场的表现，引起央视《大国品牌》栏目的关注。继去年《大国品牌》专访之后，央视近日再次专访该公司董事长冷斌。
主持人：纵观中医药行业的中华老字号品牌，它们大都有一个独有的产品或技艺，世代传承。中亚至宝药业公司作为一家百年老字号，有什么独到的产品或技艺？
冷斌：中华老字号中药品牌有个共同点：从源头上看，这些老字号或者曾经有过名医，或者曾经有过秘方名药，或者名医、名药兼而有之。名医名药所承载的别人难以模仿的独到技艺，构成了这些老字号初始的核心竞争力。
烟台中亚至宝药业有限公司的百年传奇历史，就与一剂秘方名药有关。这个秘方就是我们目前的核心产品、国家保密品种至宝三鞭丸。
据《山东省志·医药志》记载，至宝三鞭丸原为南宋宫廷秘方，有着近千年的应用历史。上世纪初，由江南名医传至烟台，在烟台中亚药房规模化生产。1959年，被国家外贸部筛选为出口创汇产品，销往日本、美国、马来西亚、中国香港等30多个国家和地区，是中国中成药出口的主要品种之一，与片仔癀、云南白药、安宫牛黄丸并称为中国的“四大出口名药”。基于至宝三鞭丸配方研制的至宝三鞭酒、特质三鞭酒系列新产品，也是由外贸部门专销海外，出口额曾占到全国保健药酒出口总额的60%以上。
在上世纪80年代，至宝三鞭丸、至宝三鞭酒系列新产品的出口创汇额，就已达到了每年700万美元以上。700多万美元，这在当时可不是个小数字。所以，《山东省志·对外经济贸易志》里面有这样的描述：至宝三鞭丸、至宝三鞭酒系列新产品，是中国中成药出口的大宗骨干商品。
至宝三鞭丸、至宝三鞭酒双双获得国家银质奖，配方和工艺技艺双双被列为国家秘密技术。至宝三鞭丸的制作技艺，也被认定为山东省省级非物质文化遗产。
冷斌：传承不是简单复制，也不只是技艺的传承。传承，是要把前人长时间积累形成的有效的、优秀的、精华的东西继承下来。这里面既包括了对优秀的民间传统文化——经营理念、价值观的继承，也包括对企业独有的、别人难以模仿的核心技术技艺的继承和保护，还包括技术人才梯队的建设。
首先是好的理念的传承。我认为，好的理念的传承，比技艺的传承更重要，因为思想是行动的先导。像“忠厚为本”“药材非真优不用”“遵古炮制”“不差分毫”“不甘人后”等中亚药房早期店训，一直以来都得到了很好地继承。这些传统经营理念，代表的是匠心，匠心蕴含的是诚信，是中医药先贤所倡导的“心怀至诚，药德为魂”价值观。
在独特技艺的传承方面，至宝三鞭丸传承千年的秘密配方、独到的炮制技术，以及独特的灭菌工艺、封蜡技术等，我们都有序传承下来，并且被列为国家秘密技术、省级非物质文化遗产。
我们的秘密技术和非遗技艺传承人队伍，目前已发展到了第五代。与旧社会的一对一单传不同，我们的传承人队伍建设是团队化的，每一代传承人团队，都有一个核心带头人。
主持人：刚才您说到传承不是简单地复制，显然这句话里面隐含着创新的意思。那么，中亚至宝药业在创新方面有什么举措?
冷斌：中亚至宝药业已有近百年的历史。它的发展历史，既是一个守正的历程，更是一个创新的历程。我们从来就没因为自己是老字号企业，就刻舟求剑停滞不前，而是与时俱进，把现代科技、现代设备、现代管理技术等及时引入到研发、生产、营销、管理等企业运营的所有的环节，保持与时代同步。中亚至宝药业之所以能够历经百年而健康发展到今天，至宝三鞭丸之所以能够传承千年根深叶茂，到今天形成独具特色的三鞭制品产业，归根到底，靠的就是传承精华、守正创新。主要的创新举措用两句话来概括，就是：“科学技术创新与文化引领双轮驱动”“国内市场与国际市场同步开发”。
首先，围绕提高药品的临床价值，我们与国内外权威中医药科研机构、医疗机构合作，持续地、不间断地开展优势产品的现代研究。
——在上世纪80年代，我们就与山东大学生物系、上海内分泌研究所、广东中山医学院等知名院校机构合作，按照现代医学、现代药学的标准，开展至宝三鞭丸的制剂、药理、临床疗效等一系列研究，山东省医药管理局组织了国内27家单位对研究成果进行了鉴定，研究成果得到了国内知名药学、中医和西医专家学者的充分肯定、高度认同。
——在本世纪初，咱们进行了至宝三鞭丸治疗血管性痴呆的临床研究，获得山东省科技成果。同时，举办“中日补肾抗衰老国际学术交流”活动，日本著名汉方学家江部洋一郎等医学专家，交流了至宝三鞭丸在日本的临床应用，并给予了很高的评价。
——2021年起，我们与国家级中医药科研平台——中国中医科学院中药研究所合作，用最前沿的技术方法，对至宝三鞭丸“健脑补肾”的功能，从整体到细胞和分子水平，开展药效学研究，进一步明确至宝三鞭丸药效的物质基础和作用机理。同时，与中国性学会、北京大学第三医院等合作，围绕至宝三鞭丸“生精补血”的功能，开展治疗生殖生育功能障碍的多中心临床试验。这两方向的研究，既符合发挥至宝三鞭丸作为宫廷秘方，在健脑益智、延年益寿、辅助生育方面的作用优势，又顺应了当今中国人口老龄化、低生育率的社会需求，很有高的市场价值。
第二，为了能够更好的保证和提升药品的质量疗效，近年来我们在国内建设了15个道地药材原料基地，从源头抓起，提升药品质量。设立了省级企业技术中心，建立可追溯的质量管理体系，质量管控标准、技术中心的检验检测设备和检测水平，达到了日本、美国等国家的相关要求。
第三，坚持营销创新，同步拓展国际国内两个市场，提升药品的市场价值。药品是为广大购买的人健康服务的，一款好药的市场价值（市场占有率），不仅反映企业所获市场回报大小，同时也代表着这款药品服务于多少人、为多少人的健康作出了贡献。为了让至宝三鞭丸系列新产品更好地惠及国内外顾客，近年来，我们与全国性医药连锁和重点城市的区域性龙头医药连锁进行战略合作，聚焦核心产品至宝三鞭丸、至宝三鞭酒、三鞭补酒等，通过它们的龙头引领作用，带动公司全系列新产品的发展。目前全国性医药连锁的头部企业几乎都在销售我们的至宝三鞭丸、至宝三鞭酒、三鞭补酒等系列产品。
在国际市场，我们加强海外销售团队建设，加深与海外专业代理机构的合作，发挥华人华侨在中医药推广中传播使者作用，扩大中亚至宝品牌在海外市场的影响，稳定和扩大对日本、美国、东南亚等既有市场出口，同时沿一带一路加速布局推进。同时，积极开展数字化营销，线上线下销售同步推进。
第四， 实施中医药文化弘扬传承工程。我们依托自己的省级技术中心，建立了至宝三鞭丸非物质文化遗产博物馆；在重点商业区建立中亚至宝三鞭丸体验馆、至宝1931品鉴中心，打造中医药文化宣传基地，中医药工业旅游基地、消费者品鉴&体验基地，未来逐步建成中医药中外合作交流基地。我们还开展了“至宝三鞭丸非遗文化中国行”活动，主办“中医药老字号企业高水平质量的发展论坛”，讲述中医药老字号品牌故事，传播中医药文化，提升巩固“至宝”品牌的知名度和影响力。
正是因为坚持创新引领，中亚至宝药业从民国初期的烟台10大中药房之一，慢慢地发展成20世纪80年代的全国56个重点中药厂之一，今天的山东省省级“专精特新”企业、瞪羚企业和国家高新技术企业。
主持人：在今天的采访中，您多次提到“至宝”品牌，您能不能解释一下“至宝”品牌的含义，和公司未来的目标？
冷斌：您问的这两个问题，若概括起来回答，就是“释义至宝、释放至宝、再树标杆”。
“至宝”二字，汉语中的意思是“极其珍贵的宝物”。正因为它含义非凡，在秦汉以来有史料记载的十几万首中药方剂中，含“至宝”二字的药方屈指可数，敢用“至宝”直接冠首的更是寥若晨星。凡带有“至宝”二字的药方，都含有名贵药材，比如麝香、牛黄、犀牛角之类，功效上或用于急救，或用于养命，属于救命养生之要药。至宝三鞭丸原为南宋宫廷御方，由海狗鞭、人参、沉香、蛤蚧等40多味名贵药材组方，包含着定志丸、七宝美髯丹、十全大补丸、六味地黄丸等经典名方的配伍精华，有着历代皇室所渴求的广嗣延年、益智强身之功效，在补益类中成药中很少有能出其右者，堪称养生养命药中的至宝，所以被定为御方得以“至宝”两字冠首命名。
至宝三鞭丸自1959年出口以来，凭借它确切的疗效和疗补兼备的优势特点，备受海外消费者推崇，被誉为“神奇的中国小红盒”。至宝三鞭丸/酒的全称及其简称“至宝”二字，在海外市场成为中国中成药的重要标志性符号。由于至宝三鞭丸、至宝三鞭酒是独家品种，久而久之，“至宝”二字就从产品全称中脱颖而出，破茧成蝶，成为在海内外注册的一个著名品牌（商标）、中亚至宝药业公司的主品牌。事实上，从中医理论、使用经验和现代临床验证三个方面结合起来看，至宝三鞭丸名冠“至宝”，也是名副其实、实至名归。这是“释义至宝”。
而释放至宝，意思就是我们要充分的发挥好、运用好至宝三鞭系列新产品的独到的竞争优势，提升它的临床价值和市场价值，充分释放名优产品的能量，把至宝三鞭系列新产品做优做大做强。
所以，我们中亚至宝药业公司未来的目标是：发挥核心竞争优势，做中国有一定的影响力的健康企业，把至宝三鞭丸打造成补肾养肾类中成药中的标杆产品，把至宝三鞭酒、三鞭补酒打造成补益类药酒和保健酒的领军品牌，与业内同仁携手，共同推进健康产业向更高层次发展升级。
