评价有盟友表明不解，不是涨价20%吗，这涨价的部分不是完完全全的反响在收入和赢利里嘛，为啥对收入的奉献只要5%？

  第一个价格叫出厂价，也叫批发价，也便是茅台把酒卖给经销商的价格。这次茅台涨价20%，涨的便是出厂价。出厂价之前是969元/瓶，现在涨价20%后是1163元/瓶。

  第二个价格叫辅导零售价，这是茅台自己发布的官方零售价，是1499元/瓶，茅台自营直销(i茅台)便是这一个价格。

  这些年，茅台不断的进步自己的直营途径，下降经销途径。说白了便是之前都是茅台把酒卖给经销商，茅台承认收入便是依照出厂价承认的，价格前面说了，是969元/瓶，然后经销商再卖出咱们。后边茅台开端加大自营的占比，也便是不通过经销商，茅台自己就把酒卖出咱们，这部分就叫自营，这部分茅台承认收入是依照辅导零售价承认的，是1499元/瓶，

  这次茅台并没有进步辅导价，提的是出厂价，也便是说，茅台的直营途径是不涨价的，价格依旧是1499元。可是，经销途径出厂价上调20%。现在茅台的直营途径占比已经有45%，也便是说，这45%的收入是不受本次涨价影响的。

  这样看，虽然出厂价涨价20%，可是最终实践仅仅茅台经销途径部分能够涨价，涨价对茅台收入的影响，就只剩10%左右了。

  第三个价格叫终端零售价。当然了，这个终端零售价也是针对经销商途径而言的，假如是茅台自己的直销途径，那么终端零售价便是1499元。

  假如你想喝飞天茅台酒，在茅台自己的i茅台APP上又没有抢到1499元的价格，那你就只能从经销商手上加价买。我记住年头那会飞天的终端价格是2800元左右，现在听说降到了2300元，从这个降价背面也反响了消费是真的有点差。

  不过今日咱们先不说消费差不差的问题，咱们接着说这个终端零售价。咱们有没有想过一个问题，便是为啥茅台的出厂价才969元(涨价20%后1163元)，可是终端价格竟然能到达2300元这么高。

  一个原因是的确酱酒比较难做出来，产能受限，所以这玩意求过于供，这个比较咱们都知道的。

  茅台，不只仅只卖飞天茅台，对吧，人家还有什么茅台王子，茅台属相之类的系列酒。

  经销商想以969元的价格从茅台那里买飞天酒，就有必要也绑缚买一些茅台其他的系列酒(比方王子，属相，1935之类的)。这有点类似于咱们女生买爱马仕包包，那些经典的包型原价买爱马仕不会卖给你的，你有必要配货，比方买点衣服啦，香水啦，丝巾啦，鞋子啦之类的，配货到了必定的额度，出售才会把你真实想买的包包给你。

  茅台也相同，茅台真实的中心单品是飞天，其他那些系列酒说实话商场认可度也比较一般。可是，茅台的经销商为了能从茅台那儿买到飞天酒，不得不“配”一些“欠好卖”的系列酒，否定人家茅台就不卖你飞天。

  那些“欠好卖”的系列酒，最终经销商卖出的时分，或许是打折卖出，乃至商场行情欠好的时分，打5折都是很正常的。那么，这部分卖“系列酒”，形成的亏本，经销商就需要在飞天酒上“赚”回来。

  看到这儿，大多数人应该懂了为啥飞天茅台的价格便是下不了，为啥一向很高。由于，假如价格不卖的贵点，经销商就不能补偿卖其他系列酒形成的亏本。

  说回这次涨价的工作。正由于我刚给咱们说了，茅台还有其他的系列酒。所以，在现在经济还不是十分景气的情况下，进步飞天出厂价的一起，或许也会下降一些经销商的“配货”要求，让经销商的压力不要那么大。

  这样算下来呢，之前10%的收入增厚，就还要再退让一点，再叠加一些税的影响，最终实践收入的弹性就只剩5%-8%左右了。

  之前茅台的丁董事长曾说过一句很经典的话：“涨价是咱们每天寻求的，可是何时提，怎样提，的确要有才智”。茅台不是一般的企业，他的涨价动作，往往带着一些言论的指向。

  咱们知道的，最近几个月，咱们的CPI数据，经济数据都不太抱负，乃至一度还传出“通缩”的失望心情。那么，茅台这次的涨价，有没有或许是向咱们暗示，接下来，中心或许要加大影响经济的力度，未来物价水平或许会跟着经济修正而升温呢？