2023年春节后，白酒职业数字化大迸发，头部酒企主要以扫码红包为手法，普惠制的大额红包颇受品牌喜爱，另一方面也埋下了白酒数字化的雷。

  2023年春节后，就嗅到白酒头部企业搞数字化的决计，也参加了多场数字化训练。

  公然，本年白酒职业数字化大迸发，其力度在快消品职业别出心裁。我观察到白酒数字化有几个特征：

  第二，普惠制大额红包。普惠制，说好听点是对用户天公地道，不进行用户分层和权益分等。说专业点是说无用户标签辨认，没有扫码战略。说刺耳点是洪流漫灌。

  第三，双向红包多。双向红包是相关红包，包含Bb相关的分销红包，bC相关的动销红包。

  客单价低的产品以分销红包为主，鼓舞ｂ端拆箱上架。客单价高的以动销红包为主，让C端到ｂ端复购。当然，白酒以动销红包为主，的确起到了复购作用。

  白酒业数字化的起手式，特别是白酒头部企业，速度快，力度大，技术上的含金量高，呈迸发状况，将对其它职业数字化有带动作用。

  孩子的第一步，走得是否美观不重要，重要的是走出第一步。任何企业数字化的第一步，不要挑刺，不要嫌步态丑陋。

  普惠制便是没标签，对用户天公地道，洪流漫灌。问题是作用大打折扣。当然，第一步是普惠制也不要挑剔。

  途径相关，便是至少激活途径两个点，比方Bb相关，bC相关，当然比单纯的2b红包和2C红包好。仍是那句话，第一步单点红包也无可挑剔。

  途径数字化，终究需求F2B2b2C全打通。单点数字化→相关数字化→全链数字化，这是数字化前进的方向。

  数字化有本钱，有收益。两相比较，存量数字化相对简略，经过产品扫码就能轻松完成，功率较高。白酒头部企业从存量下手，这也是起步快速的原因。增量数字化要先有线下动作，再才有数字化。或许增量数字化的起步稍慢，但增量推行的作用却很快显现出来。

  孪生，便是双胞胎。数字化孪生，便是数字化双胞胎，线下线上双胞胎，线上线下同步，线上是线下的镜像。这是最高效的数字化。

  比方，深度分销数字化孪生，便是线下深度分销＋线上Bb相关，线上线下双线深分。

  比方，bC一体数字化孪生，便是线下bC一体化推行＋线上bC一体数字化，线上线下bC一体。

  上述五个观念，也是途径数字化逐级递进的五个层次。你在哪个层次，下一步往哪个层级前进，一望而知。

  埋下什么雷？便是长时间普惠制＋大红包＋bC相关三者结合埋下的雷。尤其是在当下的白酒途径“堰塞湖”环境下，白酒途径价格倒挂，三者结合，加重了途径价格倒挂。

  bC相关红包有三种操作方法：一是C端扫码得红包，b端同步得红包；二是C端经过领券到就近ｂ端复购，b端得到补助；三是C端经过优惠码到就近ｂ端核销，ｂ端得赠品。

  上述三种方法，都是用C端激活ｂ端，一举两得之效。但普惠制＋大红包＋bC相关三者结合就不同了。

  长时间普惠制＋大额红包，初期ｂ端把红包当赢利，渐渐ｂ端把红包当方针。留意，长时间的普惠制红包，很可能演变成途径方针。

  在途径堰塞湖环境下，长时间的途径方针很简单演变成降价。所以，普惠制＋大红包＋bC相关三者结合的数字化就变味了，变成了数字化的途径方针，最终被红包劫持。

  当然，也有一些企业不是固定红包，但只要是长时间的、可预期的，都有几率会成为变相的途径方针。

  第二，不要洪流漫灌的普惠制，更不要长时间不变的优惠促销，大额不是问题，问题是要根据场景和增量。

  第三，线上线下结合，数字化孪生，把数字化用于快速推动线下作业，构成根据“网络协同”和“数据智能”的出售惯性。

  第五，以出售费用数字化为指挥棒，将有限的出售费用定向在具象的营销场景内，集中力量办大事，精准滴灌办实事。