蓝帆医疗(002382)09月19日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。
投资者：您好，贵公司一直说新支架和新球囊还处于放量期，但是从1季度和2季度的业绩来看，似乎1季度营业额就已达到了峰顶，2季度开始营收环比下降了，是什么原因？
蓝帆医疗董秘：您好，2023年1-6月心脑血管事业部出售的收益相比2022年同期实现超过30%的增长，其中中国市场增长超过100%，东南亚及北亚市场增长超过20%，欧洲及新兴市场也实现增长。其中，BioFreedom®无聚合物药物涂层冠脉支架（2021年6月国内获批）2023年1-6月份国内销量超过2万条，较去年同期大幅度增长，在标外市场占了重要地位。柏腾 优美莫司涂层冠状动脉球囊扩张导管2022年9月国内获批，2023年一季度因平台备货因素出货较多，而受限于国内冠脉药物球囊省级联盟集采各省实施进度不一导致集采市场放量有所延后，由此出现一季度出货高于二季度的情况；但这显然不意味着一季度已经“达到了峰顶”，药球等高值医疗耗材新产品上市放量期一般持续 3-5 年，达到峰值通常要多年的时间。感谢您的关注。
蓝帆医疗董秘：您好，柏腾 BA9 DCB于2022年9月取证，考虑到挂网入院等周期，成为公司2023年度正式推向市场的重磅明星产品。柏腾 BA9 DCB作为国内首款通过创新医疗器械特别审核检查获批的莫司类药物涂层球囊，不但填补了雷帕霉素及其衍生物在药物球囊领域应用的空白，为冠状动脉小血管病变的治疗提供了更为安全和有效的治疗方案，而且拥有独一无二性，极具市场竞争力，目前已被许多国际巨头作为实验对照物，拥有非常良好的疗效和安全性，作为2023年公司重磅明星产品当之无愧。感谢您的关注。
投资者：蓝帆外科的IVL现在什么进度了？已经有同行获批了，是否会因此失去先机？毕竟这个赛道也已经很拥挤了。能早点进入就能早点收回研发成本，后进入的可能又要面临集采。
蓝帆医疗董秘：您好，公司冠状动脉血管内碎石系统（IVL）是心脑血管事业部的创新产品，已于上半年完成临床入组。公司的冠脉IVL导管结合了专利四孔双电极结构设计、双层结构球囊材料，治疗仪则采用高清大屏、台式结构设计，带来更加友好的操作界面及更简便的操作的过程，获批上市后预计将成为中国首批上市的国产IVL，不仅能打破国际垄断，还能够大大降低患者的治疗成本，有较强的竞争力。感谢您的关注。
投资者：从蓝帆微信公众号得知蓝帆德国第三座心脏瓣膜研发制造大楼投入到正常的使用中，请问目前德国子公司研发制造人员有多少，设计瓣膜产能是多少？
蓝帆医疗董秘：您好，德国子公司是公司在海外的瓣膜研发生产中心，德国子公司拥有近百名员工，覆盖瓣膜的研发和生产环节，目前瓣膜产能稳步增长中，满足未来销售需求和研发需求。感谢您的关注。
蓝帆医疗董秘：您好，柏腾 BA9 DCB于2022年9月取证，考虑到挂网入院等周期，成为公司2023年度正式推向市场的重磅明星产品。柏腾 BA9 DCB作为国内首款通过创新医疗器械特别审核检查获批的莫司类药物涂层球囊，不但填补了雷帕霉素及其衍生物在药物球囊领域应用的空白，为冠状动脉小血管病变的治疗提供了更为安全和有效的治疗方案，而且拥有独一无二性，极具市场竞争力，目前已被许多国际巨头作为实验对照物，拥有非常良好的疗效和安全性，作为2023年公司重磅明星产品当之无愧。感谢您的关注。
投资者：据最新海关数据统计，中国丁腈手套出口量达历史上最新的记录，而公司丁腈手套开工率已经接近满产。那随着需求量开始上涨，请问公司下一步是优先跟着马来西亚同行涨价，还是优先继续扩张产能低价占领市场？
蓝帆医疗董秘：您好，市场行情报价由需求、供给和竞争情况综合决定，公司也希望价格能与马来西亚同行保持趋势的一致性。公司始终从对股东、对公司最有利的方面出发确定是不是接单及生产，在当前手套行业阵痛调整的现实下，公司有明确、合理的开工逻辑，即有正向边际贡献（减少亏损或能够覆盖变动成本）才会开工生产，如果开工的亏损大于停工的静态亏损，公司就会选择关停工厂，绝不会“为了开工而开工”。虽然目前防护手套价格仍处于磨底阶段，但随着行业产能逐步优胜劣汰、全球渠道手套库存逐步消化完毕、经销商逐步恢复进货，行业供需形势终将逐步改善，产品价格也将逐步回归常态化。感谢您的关注。
投资者：对于如何业绩扭亏为盈，公司似乎目前所做努力效果微乎其微，为何不抓关键重点，直接大幅压缩手套业务研发费用和整体销售费用，这样效果不是很容易扭亏为盈吗，毕竟公司几项主要费用十几亿，还是有很大优化空间的
蓝帆医疗董秘：您好，公司2023年度上半年的销售费用为2.06亿、研发投入为1.81亿，合计仅3.87亿，并不存在几项费用达十几亿的情况，而且防护事业部销售费用占公司整体销售费用的比重不到15%，研发费用占公司整体研发费用的比重不到40%。2023年度上半年的销售费用较去年同期增长20.77%，主要系报告期内市场开放、营销活动增加所致，同行业其他公司也有不同程度的增加；研发投入较去年同期增长2.77%，在正常变动范围内。感谢您的关注。
投资者：为何公司德国子公司新建两栋研发制造楼，公司不用发公告？请问这两栋楼的买地造楼买设备总共花费多少资金？
蓝帆医疗董秘：您好，德国子公司建设研发制造楼是公司日常经营需要，不涉及对外投资，建设资金金额未达到审议和披露标准。公司严格按照有关规定法律法规的规定履行信息公开披露义务，对于所有达到披露标准的事项，均严格依规定的时间点履行披露义务。感谢您的关注。
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