老字号传统药企同仁堂再度证明其业绩的成长性。2022年，同仁堂（600085.SH）实现营业收入153.72亿元，同比增长5.27%；归母净利润14.26亿元，同比增长16.17%。

  2022年是同仁堂（600085.SH）上市25周年，这份业绩报告也创下公司上市以来最佳。在颇为逆风的实况下，同仁堂积极落实保供稳价，坚持创新驱动发展，高效统筹疫情防控和生产经营，最终实现这一成绩，殊为不易。

  随着科学技术创新体系的建设和数字化建设的持续推进，同仁堂积极推动全周期管理机制的建立，促进科研项目成果转化利用。在此基础上，发挥品种委员会的专业协同作用，务实推进品种发展问题研究，以提升公司核心竞争力。

  同仁堂围绕经营主业，加大科研项目立项，积极布局药品管线%。期间公司开展了经典名方、清脑宣窍滴丸等产品研制工作，对同仁牛黄清心丸等重点品种进行二次开发，开展潜力品种探索性研究，深入挖掘价值。

  聚焦数字化建设，创新驱动发展。一方面，持续推进供应链运营平台建设，加强数据分析等模块的建设实施和OA办公系统深化运用，以提升公司整体办公信息化水平。另一方面，加强网络安全和数字化能力建设，不断强化信息安全治理，完善网络安全应急和联动机制，确保企业数据安全。

  在国家政策的全力支持下，同仁堂的中医药传承创新发展进入了崭新阶段。《“十四五”中医药发展规划》和党的二十大报告都为医疗保障、儿童医药、老年医药和中医药产业的发展指明了方向。面对行业变革带来的挑战，同仁堂紧紧抓住政策机遇，积极推动中医药传承创新发展。

  关注国家及行业政策发布，深入学习政策，坚守主业，传承精华、守正创新，坚持“创新、改革、管理”的三轮驱动，合理的安排生产计划，灵活调整销售策略，持续优化业务条线，稳步提升风险防御能力，为公司长期、健康、高水平质量的发展打下坚实基础。

  在知识产权管理方面，同仁堂积极推动品牌建设工作，修订品牌管理制度，持续推动品牌创新发展，还建立了自有商标台账，完成老字号商标的申请、使用、授权等工作，保护企业知识产权。

  在深入创新提质量的道路上，同仁堂从始至终坚持以人为本，关注员工的成长和发展。通过制定完善的人才教育培训机制，激发员工潜力，为持续发展提供源源不断的人才支持。

  持续推进《同仁堂大工匠聘任及考核管理制度》等系列技术技能人才评聘及考核激励制度的落地实施，畅通技能人才的职业发展通道，形成人才培养激励的长效机制。鼓励基层职工继承和发扬工匠精神，专注钻研业务，走技能成才、岗位成才之路，以促进企业产业升级和技术创新。

  在营销改革方面，同仁堂坚持优化资源配置，发挥“（外部）平台+(自有）平台”、直供终端、特色品种经销商三大模式组合优势。针对五大OTC重点品种（五子衍宗丸、同仁乌鸡白凤丸、坤宝丸、国公酒、锁阳固精丸），加大宣传推广力度，拓宽电商销售经营渠道，培育线上适销品种。

  同仁堂的视角还投向了更广阔的线上与线下市场，公司积极开展O2O购药场景及垂类医药平台推广合作，通过虎扑、世界杯赛事热点等项目精准投放目标花钱的那群人。组织参加各类学术会议，深耕医疗市场，逐步提升品牌影响力。

  为了加大零售终端布局推广，截止2022年底，同仁堂商业已有门店942家。面对复杂的市场情况，同仁堂商业统筹经济运行和资源调配，瞄准市场需求，聚焦中医药服务，开展营销宣传、文化体验、公益科普等多层次工作。

  同时，逐步提升店铺运营效率和新零售技术水平，打造“服务+体验”的深层次健康管理新空间。从完善市场网络、加强市场培育、丰富消费市场等方面入手，丰富医疗保健、养生体验，增加会员服务，有序推进网络布局及终端建设。

  同仁堂在华北、华东、华南等主要地区逐步扩大市场占有率。2022年，报告期内，同仁堂商业新增门店24家，零售药店通过销售中西成药及饮片获得的出售的收益占零售总收入的79.12%，其次为保健品及食品。零售药店中，有595家设立了中医医疗诊所，有707家取得“医疗保险定点零售药店”资格。

  面对复杂严峻的市场环境与诸多风险挑战，同仁堂国药立足香港，布局全球，快速推进中医药国际化进程。截至报告期末，业务网络覆盖亚洲、大洋洲、北美洲、欧洲主要国家及地区，全球拥有零售终端73家。在香港市场，进一步深化开展营销改革，统筹强化全媒体推广渠道建设，重点推进新产业、新业态、新零售模式，致力于创建多元化、多层次的营销格局。

  2022年，同仁堂继续在生产、供应、法治建设、组织体系、安全等方面做了多方位、全面的改革与创新，实现高效统筹，炼就更强大的内生动力。

  统筹推进生产供应保障。为了应对市场需求，同仁堂全力保障安宫牛黄丸、苏合香丸、时疫清瘟丸等重点市防疫药品稳定生产。公司全级次制定保供稳价应急预案，重点开展常用中药材品种价格趋势研究，跟进资源性品种供应量保证原料供应。同时，强化工业计划柔性管理，推动生产计划与工业产能、商业需求相匹配，以应对市场变化。

  积极探索合规建设，有效防范风险。同仁堂建立健全诚信合规机制，开展诚信合规管理体系建设工作，成立诚信合规委员会，并召开诚信合规联席会议。公司还引入合同法审诚信合规审查，建立诚信合规风险评估机制、风险自查反馈机制和风险动态嵌入机制，形成诚信合规风险防范闭环。

  为了增强风险防范能力，同仁堂完成了内部经济责任审计、经营管理专项审计、工程建设项目审计、审计问题整改现场检查等相关审计工作。公司优化内控体系建设，开展常态化内控季度自查，启动内控体系优化，加强风险管理工作，开展重大风险信息采集识别及月度监督。同时，持续推进软件正版化工作，全级次签订承诺书，有效防范风险。

  在组织体系方面，同仁堂分步推进人力优化项目，自上而下开展组织、薪酬、绩效及职业发展体系优化项目。公司本部薪酬、绩效改革落地实施，启动部分生产基地组织、薪酬、绩效及职业发展体系优化项目，持续推动公司人力资源管理工作完善升级。通过持续优化绩效考核管理，发挥绩效薪酬正向激励，确保内部分配公平公正，激发员工的工作积极性和创造力。

  完善的组织体系、高效的统筹决策、敏锐的风险意识，这或许是同仁堂持续增长的源泉。

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